“三牲备，礼服完；佳偶全，宾客齐。”伴随着编钟编磬大气恢弘的音乐响起，天宫般如梦似幻的布景构图呈现出来——这一画面并非出自某部古装玄幻剧，而是一对现代新人的唐制婚礼现场。如果说迪士尼圆了成年人的童话梦，那么一场三书六礼、寓意吉祥的朝代婚礼则满足了一对佳人永结同心的美好愿景。

　　近年来，随着人们对汉服礼仪的认知逐渐加深，身着一袭华服医疗器械企业，体验一场沉浸式的朝代婚礼，被越来越多的群体追捧。对汉服创业者们而言，他们将传统文化融入消费场景，让消费者沉浸于美好的消费体验，他们卖的不只是产品和服务，也是文化和体验。

　　在苏州，有一家由西式婚庆转型做传统婚礼的品牌，十年间不断向“微笑曲线”两端的研发设计、品牌拓展延医疗器械企业伸，目前在全国拥有了400余家代理商。“绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。”走进梁芷位于苏州吴中181文创园的长乐未央文创工作室，无疑会被展台上华美绝伦的汉服婚服抓住眼球。即便近些年汉服火爆“出圈”，但在此之前，记者对结婚礼服的认知还停留在西式白纱与中式秀禾，可眼前精工细作的礼服更多了几分文化味道。

　　“中国服饰纹样讲究‘图必有意，意必吉祥’。这套凤冠霞帔的明制婚服通身红色，用洒金暗纹提花面料制作长拖大衫，绣以绶带鸟、牡丹、蝴蝶、双喜、石榴等纹医疗器械企业样，表达了对新人缔结良缘、富贵长寿、早生贵子等美好祝福。”梁芷告诉记者，在古代，身份地位会在服色、纹饰、面料上有所区分。这套婚服加入了高定的钉珠工艺，以玛瑙石、石榴石、珍珠等饰品作为点缀，增加层次感和整体的华丽程度，体现出高贵和品位。

　　常见的朝代婚礼除了明制，还有汉制、唐制、宋制等。除了婚服与妆发，礼仪在整个婚礼中占据了重要地位，也是其中最具仪式感和观赏性的部分。例如：唐代有“催妆”“却扇”以及“共结镜纽”；宋代有“盖头”“交杯”；明代有“沃盥”“合卺同牢”以及“结发之礼”。梁芷说，根据新人的喜好，可以选择不同朝代的婚礼风格来应用于婚礼的不同阶段，不仅让新人和宾客体验到传统文化的魅力，也为传统婚礼习俗的现代化转型提供新的可能。

　　虽然经营着一家传统婚礼品牌，但一头短发、拿着咖啡杯的梁芷看起来颇为“海派”。她告诉记者，自己早年主要经营西式婚庆服务，这早已是条成熟且拥挤的赛道，急于寻求市场缺口的她偶然间从客户口中听到汉服婚礼，这在十几年前还非常小众甚至罕见。梁芷坦言，开始做汉服婚礼是为了生存，可那次对接客户的经历也让她产生惊诧，“原来，中国人自己的婚礼这么美。”

　　从此，梁芷开启了传统婚礼的“二次创业”，于2015年成立长乐未央文创工作室。没有多少现成的经验和模式可循，市面上能买来制作汉服的原料也很少，她迎难而上，从典籍、古画中摸索和学习。转折点在2018年，那年她以敦煌壁画《婚嫁图》为灵感来源，对婚礼妆容、发型、服饰等作了复原，后来受到央视邀请参与了《登场了敦煌》《霓裳时光秀》等节目的录制。2019年，为了寻找更齐全的婚服布料，以及专业的裁缝师傅，她带领工作室从宁波转战苏州。

　　“做朝代婚礼10年了，我们没有做过重复案例。无论是给客户做的婚服、妆造，还是婚礼置景、舞台表演，我没有落下过任何一场，全都亲力亲为，这些作品也没法量产。”随着客户好评越来越多，梁芷收获医疗器械企业了更多的感动与信心，未来她希望将品牌打造成行业前瞻者，做中国特色的婚嫁产业。“任何一个行业都有波峰波谷，但我觉得国潮文化会一直延续下去。从创业到现在，我对自己的定位都是‘商人中的艺术家’。”梁芷说。

　　“一个满意的客户可以给你带来新的潜在客户。”梁芷通过10年多的用心“浇灌”，让汉服爱好者、传统文化爱好者、婚礼策划人都成为自己的“圈体”客户。“目前我们在全国发展了400多家代理商，其中约有六成都来自‘圈体’客户。”在梁芷看来，维护好“圈体”客户除了挣口碑，也是品牌扩大市场影响力的关键。

　　梁芷还清晰记得去年3月31日上午，一通来自代理店掌柜的“求救”电话。作为刚跨行的生意小白，她的汉服店装修完成后成效不尽如人意。梁芷与她简单沟通后，立即买了车票，前去“救火”。

　　门头太普通、拍摄点太少、照明灯光颜色太白……一进门，梁芷便找出来了一堆问题。店面门头是引流的关键之一，直接传递品牌的形象和理念，太普通无法吸引客人驻足观看。同时，体验馆仅有一个拍摄点限制了作品的多样性，无法吸引线上客户。纯白色的照明灯光也难以凸显出汉服的光彩。

　　梁芷一边绘制图稿一边建议将门厅打斜后搭建，并设置玻璃展示墙、安装可调节的滑轨射灯，如今其中陈设的精美凤冠成了新型打卡点。在门店二楼，设计多个中式主题场景，满足不同客户的需求。杂物间也是必不可少的，可以保持店铺整洁有序，让客户更愿意尝试和体验。一个月后，代理商门店生意逐步走向正轨。

　　除了具体的业务指导，梁芷也会通过科普教学吸引传统文化爱好者。市面上汉服产品良莠不齐，有些礼仪、妆造、纹样似是而非。“我们开设朝代系列沙龙分享课程，邀请不同领域的专家授课，为传统文化爱好者指明方向，目前已开设了造型、礼仪、置景等20门线上、线下课程。”记者翻阅近些年开设的课程发现，其涵盖礼仪、妆造及汉服穿搭等多个方面。礼仪课程从最基础的揖礼教起，妆造从底妆开始，汉服穿搭从最基础的颜色认识入手，简单易操作。

　　“每一场婚礼都是一次艺术创作，力求不重复医疗器械企业，让新人终生难忘。”梁芷说，其策划的每场婚礼，都有专程从全国各地赶来的宴会或婚礼策划人参与，跟随团队学习从物料准备、进场布置、舞美定位、泡沫雕塑固定到软装道具装饰等一整套流程，“并非越华丽越好医疗器械企业，多元素和谐统一，各有千秋才是最重要的。”

　　如今，城市街头、热门景点、公园绿地随处可见穿着汉服拍照打卡的人。但在十几年前，由于对汉服形制与内涵的认知不足，不少人还一度对汉服存有“戏服”“哗众取宠”的刻板印象，甚至将其视为“奇装异服”。

　　如何改变对汉服的传统认知，让人们不再用异样的眼光来看待穿着汉服的人？梁芷给出的答案是：既要尊重文化传统，最大限度地做好复原，也要把握客人喜好，把服务放在第一位。“每场婚礼现场都包含很多细节，存在一些突发状况，所以必须保持高强度的服务。”她说，既要高调做设计师、把个性融入作品，也要俯下身子、做好服务者。

　　“在设计婚服的过程中，我们会反复沟通细节，比如婚服颜色的选择，不同朝代婚服颜色是有所差别的。例如周代以玄色为上，唐代则是绛男青女等。在面料材质的运用上，选择亚光、柔光等面料，去呈现传统之美。与此同时，我们也会结合现代审美进行二创，比如壁画中的玄鸟只是单纯的黑色线条，再根据历史资料进行美化，加入更多色彩搭配。”梁芷告诉记者，她本人偏爱高饱和的色彩碰撞，去年“多巴胺色”流行时，她就将其融入了婚礼布置之中。

　　这种对细节的打磨体现在方方面面。在工作室，男女化妆间被分开设置，为的是准新郎新娘在化妆后掀开帘子，看到彼此有一眼惊艳的效果。在一场婚礼结束后，工作人员还会带着新人一起出门发喜糖，收获路人的祝福。“有时候我们觉得自己不单单是在提供服务，也是真情实感地办好一件喜事。”梁芷说。

　　如今，长乐未央的创作群，正成为许多汉服同袍的“梦工厂”。“在绣花纹样的选择上，同袍们会将个人审美与喜好融入其中，设计出别具一格的绣花纹样，它们或是对传统元素的重新组合，或是对传统纹样的现代演绎。在婚服色彩选择、款式搭配上，同袍们既能尊重传统文化、突显婚服华美，同时也展现出新人的独特个性与品位。”梁芷说。

　　怎么服务好全国400余家代理商也是这位大掌柜需要考虑的。“我本身是做客户服务出身，婚服只是我们提供给代理商最基础的产品，更重要的是与此相关的配套能力。代理商首先看中的是我们的品牌价值和原创能力，他们每年都可以从我们这儿免费调换新款。”梁芷表示，为了减少盗版流通、维持品牌声誉，目前已停止婚服零售业务，专注做创新研发和婚礼策划，并独家授权代理商婚服租借和零售业务。与此同时，自己每年会在全国巡店，通过代理商反馈第一时间掌握最新市场动向，给客户提供更贴合实际的解决方案。 （受访者供图）返回搜狐，查看更多